Aankooponderhandelingen - Training Coaching Consulting

Tradelogic GmbH & Co. KG

Uw opleidingsaanbieder ...

Ga naar de inhoud
In-house training:
Aankooponderhandelingen (2 dagen)

Seminar doelstelling:
De deelnemers (m/v/d) aan de training leren hoe ze bij de voorbereiding en het voeren van de onderhandelingen rekening kunnen houden met strategische doelen bij de inkoop en hoe ze succesvol kunnen onderhandelen met leveranciers.


Typische onderwerpen en vraagstukken:

  • Aankoopdoelstellingen bij de voorbereiding van de onderhandelingen, bijvoorbeeld
    • Prijsleiderschap
    • Voorzieningszekerheid
    • Kwaliteit
    • Beschikbaarheid
  • Industrie, levering en concurrentieanalyse
  • Eigen en externe verwachtingen van de onderhandelingen
  • Systemische visie: Kadervoorwaarden en achtergrond van de onderhandelingssituatie
  • Het herstellen van machtsonevenwichtigheden
  • Het vaststellen van doelstellingen en limieten vóór de proef
  • Klassieke onderhandeling (strijd om standpunten)
  • Onderhandelingsfasen in de klassieke onderhandelingen
  • Voorbereiding en opening van de onderhandelingen
  • Feitelijke onderhandelingsstrategieën: Interesses
  • Voorbereiding van de onderhandelingen
  • Het erkennen en afweren van oneerlijke onderhandelingstactieken
  • Onderhandelingssimulaties

Trainingsmethoden:

  • Theorie-input
  • Oefeningen
  • Groepsdiscussies
  • Casestudy's
  • Video-analyse (op verzoek)


Tradelogic GmbH & Co.KG
Diepenheimstr. 17
D-48624 Schöppingen
+49 2555 99 70 812
Terug naar de inhoud