Verkoopsonderhandelingen voeren - Training Coaching Consulting

Tradelogic GmbH & Co. KG

Uw opleidingsaanbieder ...

Ga naar de inhoud
In-house training:
Verkoopgesprekken voeren (2 dagen)

Seminar doelstelling:
De deelnemers (m/v/d) leren in de training de voorbereiding op verkoopgesprekken met hun typische procedure en oefenen hoe ze verkoopgesprekken moeten voeren en hoe ze met verschillende gesprekspartners moeten omgaan met behulp van casestudies. Ze reflecteren op hun eigen gedragspatronen en leren over alternatieve gedragsopties.


Typische onderwerpen en vragen:

  • Fase model verkoopgesprekken
  • Voorbereiding op het verkoopgesprek
  • Lichaamstaal, verslag, geklets
  • Typologieën van klanten
  • Begrijpelijk spreken en actief luisteren
  • Concurrentievergelijking en kenmerken van de industrie
  • Voordeel argumentatie
  • Unieke verkoopvoorstellen en USP
  • Het creëren en onderhouden van interesse bij de klant
  • Overtuigend taalgebruik
  • Informatie en dialoog: Verkoop presentatie methoden
  • Bezwaarbehandeling
  • Traditionele onderhandelingsstrategie
  • Onderhandelingsfasen in de klassieke onderhandelingen
  • Voorbereiding en opening van de onderhandelingen
  • Standpunten en belangen
  • Onderwerp-gerelateerde onderhandelingsstrategieën
  • Voorbereiding van de onderhandelingen feitelijk
  • Prijsonderhandelingen
  • Prijs- en omzetgroei
  • Kortingen vanuit het perspectief van koper en verkoper
  • Follow-up van de verkoopgesprekken

Trainingsmethoden:

  • Theorie-input
  • Oefeningen
  • Groepsdiscussies
  • Casestudy's



Tradelogic GmbH & Co.KG
Diepenheimstr. 17
D-48624 Schöppingen
+49 2555 99 70 812
Terug naar de inhoud