Inhouse-Training:
Einkaufsverhandlungen (2 Tage)
Seminarziel:
Die Teilnehmer (m/w/d) des Trainings lernen, wie man strategische Ziele im Einkauf in der Vorbereitung und im Führen von Verhandlungen berücksichtigt und erfolgriech mit Lieferanten verhandelt.
Typische Themen und Fragestellungen:
- Einkaufsziele in der Verhandlungsvorbereitung, z.B.
- Preisführerschaft
- Beschaffungssicherheit
- Qualität
- Lieferfähigkeit
- Branchen-, Lieferaten- und Wettbewerbsanalyse
- Eigene und fremde Erwartungen an die Verhandlung
- Systemische Sicht: Rahmenbedingungen und Hintergründe der Verhandlungssituation
- Ausgleich von Machtungleichgewichten
- Zielsetzungen und Grenzsetzungen vor der Verhandlung
- Klassisches Verhandeln (Willenskampf um Positionen)
- Verhandlungsphasen in klassischen Verhandlungen
- Verhandlungsvorbereitung und Eröffnung
- Sachbezogene Verhandlungsstrategien: Interessen
- Sachbezogene Verhandlungsvorbereitung
- Unfaire Verhandlungstaktiken erkennen und abwehren
- Verhandlungssimulationen
Trainingsmethoden:
- Theorieinput
- Übungsaufgaben
- Gruppendiskussionen
- Fallbeispiele
- Videoanalyse (auf Wunsch)